U hebt nieuwe ideeën, u denkt aan innovatie producten en u wilt die gaan produceren en in de markt zetten. Maar hoe weet u nu of uw nieuwe product aantrekkelijk is voor de consumenten? Want u moet rekening houden met initiële kosten, productiekosten, distributiekosten, afzetmogelijkheden, marktomvang en winstmarge. Dit is een veelvoorkomend dilemma van creatieve ondernemers.
De sleutel is prioriteren. Dit is een wijze van bepalen welke aspecten aantrekkelijk zijn voor de consumenten en daarmee dus beoordelen hoe de productportfolio moet worden samengesteld. Er zijn vele redenen waarom die prioriteiten moeten worden vastgesteld. Enkele hiervan zijn:
1e stap
Afstemming
Er is een groot verschil in het ontwikkelen van nieuwe eenvoudige productideeën en ingewikkelde productideeën. Het is zaak om uw nieuwe productproces af te stemmen op de soorten nieuwe producten die worden ontwikkeld.
Beperkingen
Realiseer u, dat u beperkte tijd, mensen, middelen en financiën hebt.
Technologieniveau
Is uw nieuwe productidee voldoende aangepast aan de voorhanden zijnde functionele technologieën, zodat uw nieuwe product operationeel is?
Nieuw op de markt
Natuurlijk wilt u als eerste op de markt zijn met uw nieuwe product en de concurrentie vóór zijn. Dat is een goed uitgangspunt, omdat het beter is de markt te leiden, dan te volgen.
Portfolio
Zorg ervoor, dat de portfolio voor de ontwikkeling van het nieuwe product is afgestemd op de bedrijfsstrategie en -doelen.
2e stap
Primair is de beoordeling van de strategische en technische moeilijkheden bij het ontwikkelen van uw nieuw productidee. Er zijn vier grote groepen nieuwe producttypes:
Afgeleide producten (derivaten)
Hierbij moet u denken aan bestaande productielijnen waarop producten een wijziging ondergaan. Het voordeel is, dat het minder risicovol is en eenvoudig uit te voeren. Denk aan bijv. aanpassing van kleur, grootte, geur, smaak, enz.
Uitbreiding productielijn
De bestaande productielijn uitbreiden voor het nieuwe productidee, waarbij de huidige productielijn niet wordt aangetast.
Nieuw o.b.v. oud product
Het nieuwe product is een aanpassing op een bestaand product. Dat nieuwe product heeft weliswaar een eigen productielijn en afzet, maar is een aanvulling op de bestaande productie van hetzelfde soort product. Denk hierbij aan boormachine met snoer en met een accu.
Nieuw product, nieuwe productielijn
Dit is de meest risicovolle aanpak. De aantrekkingskracht moet hierbij het grootst zijn. Consumenten kunnen hun geld maar één keer uitgeven. Dus dient u vooraf de aantrekkelijkheid ervan voor het bedrijf nauwkeurig te beoordelen. Een consistent kwalitatieve rankingsbeoordeling zal in dit stadium prima werken. Houdt u rekening houdt met vijf belangrijke aantrekkelijkheidscriteria:
3e stap
Ontwerp- en productiemogelijkheden
- Zijn de ontwerpkosten en de productiekosten volledig in de verkoopprijs in te calculeren?
- Is de R&D en de productieafdeling bekend met de betrokken technologieën?
- Moet u het product maken of elders inkopen?
Consumentenbelang
- Is het nieuwe product uniek?
- Kunnen consumenten makkelijk aantoonbare resultaten zien?
Financiën
- Hoe groot zijn de initiële kosten?
- Welk potentieel zit erin voor de nettomarge?
- Hoe groot zijn de productiekosten?
- Hoe groot is het budget voor de marketing?
- Is de verkoopprijs aantrekkelijk te houden voor de consument?
Risico
- Hoelang duurt de ontwikkelingsfase?
- Wat zijn de uitkomsten van het kwalitatief- en kwantitatief marktonderzoek?
- Is een aanvraag voor octrooi van toepassing?
Marktomvang
- Hoe groot is de markt?
- In hoeverre is het product duurzaam?
- Wat is het groeiperspectief?
Concurrentie
- Is er concurrentie?
- Hoe groot is de concurrentie?
4e stap
Deze aantrekkelijkheidscriteria dienen te worden gewogen, gecombineerd en beoordeelt. Dat past u de productrangschikking toe. Beoordeel elk item en rangschik ze van hoog naar laag op basis van deze aantrekkelijkheidsscores. Let er wel op, dat uw beoordelingstool past binnen uw bedrijfsmodel.
