Wij leven in een tijd van snelheid. Lange teksten worden al snel aan de kant geschoven. En bij lange verhalen wordt de aandacht al snel afgeleid. Dit betekent, dat als je iets wilt bereiken, dan moet je pitchen. Korte verhalen met alle ingrediënten om de aandacht vast te houden en zo mogelijk de ander te overtuigen. Natuurlijk is pitchen een vaardigheid die je je eigen moet maken door te weten hoe je die opbouwt en door het vaak te doen. Check jezelf na elke pitch of die effectief is geweest. Heb je je doel bereikt? Zijn er verbeterpunten? Pas dan maak je het pitchen je eigen. Het wordt zelfs een sport om elke keer weer een effectieve pitch uit te spreken. Toch kan het zijn, dat je nog enkele tools weer even wilt ophalen. Vandaar de onderstaande tools.
Voorbereiding
Net zoals bij een persoonlijke kennismaking, is de eerste indruk het belangrijkste, omdat die het langst blijft hangen. Dus is een goede voorbereiding van eminent belang. Voor de overzichtelijkheid wordt hierna een opsomming gegeven van elementen die je voor de voorbereiding in beeld moet hebben.
- Publiek
Ga scherp voor ogen hebben wie jouw publiek is. Probeer meer te weten te komen.
- Boodschap
Stem jouw boodschap af op dat publiek. Denk aan de woordkeus en de voor hen duidelijke begrippen. De pitch kan inhoudelijk eenvoudig worden gehouden, maar kan ook complex zijn. En als het vakinhoudelijk is, dan vergt dit extra aandacht. Leg dan vooral accent op de inhoudelijkheid en minder op de complexiteit.
- Oefenen
Maak een lijstje met kernwoorden in de volgorde van jouw pitch. Ga niet een pitch uit het hoofd leren, want als iemand tussendoor jou interrumpeert, kun je de draad kwijt zijn. Oefen aan de hand van dat lijstje met kernwoorden de pitch. Houd daarbij rekening met de maximale tijdsduur.
- Uitstraling
Pas het tempo van de pitch aan op het publiek. Kun je het publiek tutoyeren of niet? Is een dresscode van toepassing of wordt het casual? En wordt het een formele of informele pitch? Stuk voor stuk aspecten van belang.
Aandacht vasthouden
Normaal gesproken vervalt de aandacht al na gemiddeld 8 seconden. Althans, het wordt minder. Daarom is het zo belangrijk om de aandacht van het publiek in de eerste seconden te pakken en vast te houden. Uit de eerste zin moet al blijken, dat je een probleem herkent en daar ook de oplossing voor hebt. Zorg voor een prikkelende openingszin met feiten en die de verwachtingen overtreffen.
Non-verbale communicatie
Zo, de sterke pitch is geschreven, nu nog de non-verbale communicatie. Het publiek kijkt naar jou, dus zorg voor de juiste, open en actieve houding. Ook gezichts-uitdrukkingen leveren een positieve bijdrage aan de pitch. Verder is mimiek een krachtig middel om nadruk op accenten te leggen. Let ook op jouw handen en de gebaren die je ermee maakt. Houd dan ook niets in jouw handen, dat leidt alleen maar af.
Interactie
Observeer het publiek tijdens de pitch. Tracht te ontdekken waar de aandacht afzwakt. Dat is dan tevens het moment om de interactie op te zoeken. Maar dat kun je ook na de pitch doen. Een pitch voor één persoon is het makkelijkst voor de observatie en de interactie. Voor een publiek is het handig om een aantal open vragen in de pitch te verwerken. Het publiek is dan meer geneigd de aandacht te houden, omdat zij eigenlijk willen reageren. Maar niet iedereen wil de interactie met je aangaan, terwijl zij wel iets hebben te vertellen. In dat geval kun je zelf de interactie opzoeken.
Afsluiting
De afsluiting is niet minder belangrijk dan de opening. Het wordt nog wel eens verwaarloosd, omdat men dan denkt dat de pitch al voldoende is geweest. De afsluiting is als laatste tekst ook de tekst die het langste blijft hangen. Geef een krachtig resumé in enkele zinnen op een wijze dat het publiek het verwacht en de kernboodschap zal onthouden.
