Solliciteren en jezelf promoten. Dat is nog wel eens een moeilijkheid. Zelfs voor de meest geroutineerde persoon. Het idee bestaat nog steeds, dat dit arrogant kan overkomen, dat er sprake kan zijn van zelfoverschatting of irritatie oproept bij de aannemende partij of recruiter. Maar als je de baan graag wilt hebben, dan moet je laten zien, resp. bewijzen, dat de de gevraagde kwaliteiten in huis hebt. De vraag is dus, hoe je bijv. als marketeer de overbekende 5 P’s voor jezelf kunt inzetten.
Product
Het product is de functie. Aan de functie hangen functie-eisen die ingaan op functionele vaardigheden. In hoeverre stroken de functie-eisen met jouw functiespecificaties? Het is belangrijk om tijdens de sollicitatie zelf in te gaan op de functie-eisen en daarbij aan te geven wat je in huis hebt. Welke ervaring en kennis heb je met bepaalde functie-eisen? Dat kun je natuurlijk aangeven, maar een recruiter bijv. wil graag bewijs daarvan zien. Als je met de sollicitatie in dezelfde branche blijft, is dat een pré. Echter, als dat niet zo is, zoek dan de relatie tussen jouw branche de nieuw branche. Dat kan soms zeer verhelderend werken. Maar zorg vooral, dat je op voorhand op onderdelen bewijs kunt aanleveren.
Plaats
Van belang kan zijn, dat je altijd in dezelfde regio hebt gewerkt of dat je nationaal, resp. internationaal bent georiënteerd.Het kan van doorslaggevende aard zijn als je je daarover flexibel opstelt. Bij een regionaal bedrijf kan de woon-werkafstand een belangrijke factor zijn. Bij nationale en internationale bedrijven kan zelfs verhuizen een onderdeel van de functie zijn. Ook het niveau van de functie kan bepalend zijn.
Prijs
Meestal wordt door de aantrekkende partij minimum- en maximum salarisbedragen gepubliceerd. Dat is mede bepalend om op een sollicitatie in te gaan. Jouw huidige salaris is bekend en wat je wenst, is mede afhankelijk van jouw expertise. Check via het internet op welk niveau je zit en welke salarisgrenzen daar bij horen. Dat geeft dan een basis voor de onderhandelingen en loop je ook niet het gevaar om duidelijk te overvragen. Uiteindelijk moet de prijs-prestatieverhouding voor beide partijen in evenwicht zijn.
Als het even mogelijk is, begin dan niet bij de eerste ontmoeting over salarisbedragen. Pas als de recruiter of werkgever jou meer in beeld brengt, komt dit vanzelf aan de orde.
Ingeval dat het aanvangssalaris lager is dan het huidige salaris komt de toekomstperspectief naar voren. Wat zijn de groeimogelijkheden om met een lager salaris aan te vangen? En als je dat lagere salaris accepteert, in hoeverre zul ja dan blijven, want als een hoger bod zich voordoet, kun je zo weer vertrokken zijn.
Het geboden aanvangssalaris kan veel hoger zijn. Dan dien je meer aandacht te schenken aan de functie-eisen, omdat er waarschijnlijk ook meer van je wordt verwacht.
Promotie
Jezelf promoten zonder te overdrijven, arrogant over te komen of irritant te worden is van essentieel belang. Jezelf promoten is niet steeds aangeven van “Ik ben…. Ik doe….”, maar leg het accent op wat je belangrijk vindt of waar jouw gedachten naar uitgaan. Hiermede verleg je de aandacht van de “ik” naar de promotie voor het bedrijf. Met dit uitgangspunt promoot je en jezelf en het bedrijf en kom je nimmer onvriendelijk over.
Persoonlijke kenmerken
Dit is wel een hele belangrijke. Meestal is de eerste indruk een schriftelijke. Bijvoorbeeld de sollicitatiebrief. Hoewel hier wel enige persoonlijkheidskenmerken uit worden gedestilleerd, zal dit in een persoonlijk gesprek beter tot uiting komen.
Bij de schriftelijke communicatie wordt vooral gekeken naar schrijfstijl, taalfouten, zinsopbouw, overzichtelijkheid, efficiënte lay-out, enz. Vaak wordt op basis daarvan al een eerste selectie gemaakt. Als je daar dan invalt, volgt een persoonlijk gesprek. Daarbij is de eerste indruk van eminent belang. Binnen enkele seconden wordt er al het begin van een mening gevormd. In de komende minuten wordt die dan aangevuld. Houdt hierbij goed in de gaten hoe de recruiter of werkgever zich beweegt en spreekt en pas je razendsnel aan. Dat geldt ook voor het verdere verloop van het gesprek zonder jezelf geweld aan te doen. De recruiter of werkgever zal zich tijdens het gesprek zijn/haar mening aanscherpen of aanpassen. Let wel, de eerste indruk is meestal zo bepalend, dat het veel tijd en energie kost, als die negatief is, weer te positiveren.
