Affiliate marketing is een vorm van online marketing. Met affiliate wordt partner bedoeld. Adverteerders belonen hun partners voor de gegenereerde verkopen of leads die de affiliate heeft aangeleverd. Affiliates kunnen dit bewerkstelligen door onder andere advertenties van adverteerders op hun website te plaatsen. Als er uit het doorverwijzen van klanten naar de adverteerders een verkoop of lead volgt. Dan ontvangt de affiliate hiervoor een vergoeding van de adverteerder. Er kan ook per click of per pageview worden betaald.
Op welke media werkt dit?
Op vele media werkt dit, maar omdat het internet het meeste wordt gebruikt komen vergelijkingssites, cashbacksites, nieuwsbrieven., blogs op een website, social media het meest in aanmerking.
Welke afrekeningssystemen zijn er?
Er zijn vier afrekeningssystemen:
CPC – (Cost Per Click – voor elke click wordt een vergoeding betaald.
CPL – (Cost Per Lead) – voor elke geïnteresseerde wordt een vergoeding betaald.
CPM – (Cost Per View) – voor elke bekeken pagina wordt een vergoeding betaald.
CPS – (Cost Per Sale) – voor elke verkoop wordt een percentage betaald.
Met een lead wordt meer bedoeld dan louter een geïnteresseerde. Met een geïnteresseerde wordt bedoeld, dat die een offerte aanvraagt of een afspraak.
Hoe start je met affiliate marketing?
Bij affiliate marketing werk je doorgaans samen met een publisher die een netwerk faciliteert. Dat netwerk registreert bezoekers die doorklikken, transacties, factureert en regelt de uitbetalingen. Bekende affiliate-netwerken in Nederland zijn Daisycon, Awin en TradeTracker. Grote adverteerders als bol.com en Coolblue maken geen gebruik van een tussenkomst van een netwerk.
Wil je affiliate marketing gaan gebruiken als adverteerder of als publisher?
Als adverteerder moet je de volgende stappen ondernemen.
Bepaal wat je wilt bereiken
Naar aanleiding van het soort bedrijf bepaal je de doelstellingen.
Calculeer de kosten en opbrengsten
Zet de productiekosten of inkoopkosten, overige bedrijfskosten tegenover de verkoopopbrengsten en trek daar de publisherkosten en affiliatiekosten van af. Het resultaat moet positief zijn. Bepaal of het rendement acceptabel is. Het voordeel van affiliate marketing is dat de adverteerder pas een vergoeding uitkeert, als er opbrengsten zijn gerealiseerd.
Calculeer de vergoedingskosten
Zolang je niets hoeft toe te zenden, is de vorengenoemde calculatie van toepassing. Maar als je iets fysiek moet toezenden, dan worden er dus extra kosten gemaakt, die je dan weer moet doorberekenen en het rendement verlaagd.
Hoe maak je het voor de publisher aantrekkelijk?
De publisher is alleen maar geïnteresseerd in hoe hoog de vergoeding is en de kans dat een bezoeker overgaat tot koop. Vanuit de calculatie valt op te maken welke vergoedingshoogte kan worden gegeven. Overigens moet de vergoeding wel concurrerend zijn. De bezoeker kan worden verleid door grote kortingen en goede retourvoorwaarden.
Hoe kun je de effectiviteit vergroten?
Heb je vertrouwen in een succesvolle affiliate marketing, dan kun je je het beste aansluiten bij een affiliate-netwerk. Dit netwerk helpt om affiliate marketing praktisch in te zetten. Hiervoor wordt een vergoeding gevraagd van ca. 25% van de afgesproken vergoeding voor de publisher. Adverterende mkb’ers zijn meer gebaat bij kleinere websites met veel bezoekers. Die websites zijn vaak aangesloten bij een affiliate-netwerk.
Als publisher moet je de volgende stappen ondernemen.
Wat heb je nodig?
Een publisher moet een website, blog, groot (e-mail)adressenbestand of socialmediaprofiel met veel bezoekers hebben om aantrekkelijk te zijn voor de adverteerder.
Wat moet je doen?
Zorg dat je hoog staat in de zoekmachines en tevens dat je goed vindbaar bent op zoektermen.
Sluit je aan bij een affiliate netwerk en interessante directe affiliate programma’s
Wat doe je?
Je neemt affiliate hyperlinks op in je berichten.
Je stuurt bezoekers door naar de adverteerder via een hyperlink.
Hoe ontvang je de vergoeding?
Elk netwerk heeft meerdere adverteerders, maar hebben tezamen één aanspreekpunt. Het netwerk meet als onafhankelijke partij de resultaten en regelt uitbetalingen. Het affiliate netwerk helpt je praktisch verder met het inzetten van affiliate marketing.
Je ontvangt een vergoeding als de bezoeker een vooraf afgesproken actie uitvoert op bijv. de website van de adverteerder.
Kan ik affiliate marketing overal voor inzetten?
Ja, het is inzetbaar voor vele soorten van producten en diensten. Je kunt het vergelijken met een soort van mond-tot-mondreclame. Maak dus goede afspraken met affiliates. Spreek aantrekkelijke vergoedingen af en er kan een duurzame relatie ontstaan.
Heb ik een affiliate netwerk nodig?
Een adverteerder kan zelf een eigen partnerprogramma opzetten en heeft dan geen affiliate-netwerk nodig. Maar het is voordeliger om zich wel aan te sluiten bij een affiliate-netwerk. Bij de affiliate-netwerken zijn namelijk veel affiliates aangesloten. Zij melden zich aan voor een campagne en het promotiemateriaal.
Wat doet de affiliate?
De affiliate bepaalt hoe en waar de advertenties worden ingezet. Dat kan zijn een website, blog, nieuwsbrief of social media. Jij als adverteerder weet dus niet op voorhand wat de affiliate plaatst. De affiliate maakt de afweging of zijn/haar inzet voldoende wordt gedekt door de vergoeding.
Wat doen affiliate marketing-netwerken?
Er zijn tientallen affiliate-netwerkbedrijven in Nederland. De grootste zijn Awin, Daisycon en Tradetracker. Er zijn ook gespecialiseerde affiliate-netwerkbedrijven in een bepaalde branche, niche of regio. Bij bekende affiliate-netwerken zijn duizenden affiliates en adverteerders aangesloten. Zij nemen alle techniek en administratie van een affiliate-programma voor hun rekening.
