Een pitch is een kort verhaal waarmee je een doel wilt bereiken.
Dat korte verhaal mag 2 tot 10 minuten duren en heeft een opbouw van introductie, het verhaal en een afsluiting. Bij de introductie geef je aan wie of wat je bent en wat je wilt bieden. Het verhaal geeft inhoudelijk aan wat je hebt te bieden en wat de voordelen ervan zijn. Doe dit met overtuiging. Je informeert en desgewenst beantwoord je de vragen. De afsluiting moet kort en de herinnering aanspreken. Het moet zogezegd blijven hangen.
Soorten pitches
Er zijn vele soorten pitches alle gericht op een persoon, groep personen, bedrijf, media, enz. alle soorten pitches hebben in principe dezelfde opbouw. Je moet immers de andere partij niet vervelen met uitgebreide verhalen. Enkele soorten pitches worden hierna behandeld.
Sales pitch
Ook wel business pitch genoemd. De tijdsduur van deze pitch mag niet langer dan 2 minuten duren. Je moet de aandacht vasthouden. De sales pitch is namelijk de start van een dialoog met de klant. Dat volgt als je vragen gaat stellen aan de klant waardoor je de behoeften kunt inventariseren en kun je toewerken aan een oplossing.
Investeerders pitch
Als je investeerders zoekt, dan zullen de investeerders meer willen weten van jouw bedrijf. In een tijdsspanne van 3 tot 10 minuten dien je een beeld te scheppen van de (financiële) positie van je bedrijf en de investment opportunity voor de investeerders.
Media pitch
Het korte verhaal gaat natuurlijk mondelings. Voor jouw publicitaire activiteiten zoek je contacten met
Influencers, journalisten, bloggers, enz. Cruciaal hierbij is, dat je binnen 30 seconden de aandacht van hen trekt. Een hele goede voorbereiding met name voor de eerste 30 seconden is uiterst belangrijk.
Netwerk pitch
Als je ergens in contact bent met iemand en die vraagt wat voor werkzaamheden je doet, dan heb je de kans om jezelf te profileren met de zogenaamde elevator pitch. Die duurt niet langer dan 30 seconden, waarin je de meest in het oog springende details verwerkt. Geef daarna eventueel jouw visitekaartje.
Project pitch
Voor jouw project heb je ook een kort verhaal nodig, die je afstemt op de doelgroep. De tijdsduur van de pitch mag niet meer zijn dan 2 minuten. Daarna ga je over op het beantwoorden van vragen. En als die niet komen, dan zorg je er zelf voor dat er vragen worden gesteld.
Sollicitatie pitch
Voor een sollicitatie maak je voorbereidingen. Je leest je in, kijkt op het internet, gaat een kijkje nemen, enz. Je bent op veel vragen voorbereid. Maar net als de psycholoog en de recruiter komt men net met een vraag die je waarschijnlijk niet hebt voorbereid; vertel eens iets over jezelf. Bereid een monoloog voor, waarin je jezelf profileert met persoonskenmerken, opleidingen, ervaringen en competenties. En dat mag niet meer dan 2 minuten duren.
Video pitch
Het is al niet meer ongebruikelijk om een videopitch te maken. Het is razend populair en zelfs bij sollicitaties vragen de werkgevers ernaar. Het is niet zomaar enkele minuten volspreken. Let goed op jouw houding, de achtergrond, de woordkeuzes, de inhoud van de pitch en de duur ervan. Je weet, dat de eerste indruk, het langst blijft hangen.
