Een recruiter zoekt altijd naar de beste kandidaat. Daarvoor wil hij de scherpste vragen stellen, luistert of de juiste antwoorden worden gegeven en hoe er wordt gereageerd. De recruiter heeft van tevoren de vragen geselecteerd. De kandidaat weet niet welke vragen er worden gesteld. Uit onderzoeken blijkt, dat er bepaalde vragen geregeld worden gesteld. Die vragen willen wij hier aanbieden ter voorbereiding op een sollicitatie.
Hoe lost u kritieke problemen op?
Alles draait om bewijs, maar het bewijs dat u levert, is dat wat u zegt. Het mooiste is als u aantoonbare feiten kunt overleggen. Dat heeft de meeste impact. En dan wil de recruiter ook nog uw aanpak van het probleem weten. Wees hierin duidelijk, volgbaar en specifiek. Toon uw vakmanschap.
Hoe kunt u ervoor zorgen dat kopers en prospects het product/dienst willen kopen?
Dit is een vraag die refereert aan uw kwaliteiten. Hiervoor dient u van tevoren zich hebben ingeleefd in het bedrijf waarop u solliciteert. Met uw ervaring en capaciteiten dient hier een interessant antwoord te worden gegeven.
Wat doet het bedrijf vandaag dat u kunt verbeteren?
Het antwoord op deze vraag vereist onderzoek naar het bedrijf. Speur op het internet naar informatie, vraag informatie bij de Kamer van Koophandel, zoek naar balansen, begeef je op afstand bij het bedrijf, enz. dat is nodig om enigszins een antwoord te kunnen geven. Poneer, weliswaar op basis van beperkte kennis, ideeën voor verbetering aan de hand van jouw eerdere successen. Spreek nooit over veranderen, dan is het spel uit, want hoe kun je iets weten, terwijl je nog een outsider bent.
Welk bewijs kunt u leveren dat wij voor u moeten kiezen?
Dat is niet alleen maar een opsomming geven van verantwoordelijkheden, functies en prestaties. Wel belangrijk, maar er is meer voor nodig. De recruiter kijkt ook naar subjectieve aspecten. Die wil ook weten of je het werk aankunt, of je het werk leuk vindt, of je goed kunt samenwerken factoren die in de loop van het gesprek door houding en uitlatingen worden bepaald.
Kunt u een concreet voorbeeld geven van één van uw prestaties?
Hier dient direct antwoord op te kunnen worden gegeven. Twijfelen welke prestatie je zou willen vertellen, roept twijfel op. Het voorbeeld dient zoveel mogelijk in de lijn te liggen van waar de recruiter, resp. het bedrijf een feeling mee heeft. Er zijn verschillende manieren om dit te vertellen. Elke vorm kan, als het maar duidelijk en relevant is en niet langer duurt dan enkele minuten.
Deze vijf vragen kunt u verwachten. Zorg ervoor, dat u ze kunt beantwoorden en zorg ervoor dat u met uw houding, instelling en antwoorden de HR-manager, resp. de CEO beïnvloedt, zodat zij voor u zullen kiezen. Dus doe het huiswerk, verzamel zoveel mogelijk informatie. Bestudeer die informatie. Positioneer uzelf en toon welke kansen u het bedrijf kunt geven. En niet te vergeten, informeer belangrijke mensen in uw huidige bedrijf, zodat zij als referent kunnen fungeren en aanbevelingen kunnen doen.
