Lead sourcing is het vinden van organisaties of personen die mogelijk bij je aanbod passen en het controleren van gegevens voor een relevante vervolgstap. Het levert een onderzoeksbasis op, maar bewijst op zichzelf geen interesse of toestemming voor contact.
Waar vind je mogelijke contacten?
- Eigen CRM: bekijk passende bestaande relaties, openstaande aanvragen en vastgelegde toekomstige projecten.
- Verwijzingen: vraag om een relevante introductie in plaats van willekeurig contactgegevens te verzamelen.
- Evenementen en vakgemeenschappen: houd rekening met de context en voorkeuren uit het gesprek.
- Bedrijfswebsites en gidsen: onderzoek aansluiting, locatie, diensten en openbare organisatiegegevens.
- Dataleveranciers: beoordeel herkomst, actualiteit, dekking en toegestaan gebruik vóór aanschaf.
Een klein, bruikbaar onderzoeksrecord
Leg organisatie, vermoedelijke aansluiting, bewijslink, controledatum, relevante rol, herkomst en vervolgstap vast. Scheid gecontroleerde feiten van aannames. Dat een bedrijf een bepaald platform gebruikt, betekent niet automatisch dat het daar problemen mee heeft.
Een CRM helpt bij verantwoordelijkheid en dubbele records, een spreadsheet bij een afgebakend onderzoek en verificatiegereedschap bij gegevenskwaliteit. Een controle van een e-mailadres zegt iets over bereikbaarheid, niet over het recht om reclame te sturen.
Controleer gegevens van derden
Volgens de Europese Commissie moet een leverancier van marketingcontactgegevens kunnen aantonen dat verzameling en gebruik zijn toegestaan. De ontvanger moet rekening houden met bezwaren, informatieplichten en regels voor elektronische reclame. Openbare beschikbaarheid is geen algemene marketingtoestemming. Lees de uitleg over marketinggegevens van derden en controleer de regels voor het betreffende land en kanaal.
Beoordeel bronnen op gecontroleerde aansluiting
Neem een steekproef voordat je een grote lijst importeert. Controleer dubbelen, verouderde functies, ongeschikte organisaties en ontbrekende herkomst. Meet welk deel van de onderzochte records tot passende gesprekken leidt, niet alleen hoeveel gegevens je verzamelt. Corrigeer of verwijder onjuiste informatie volgens je gegevensbeleid en respecteer vastgelegde contactvoorkeuren.
