De brutowinstcalculator trekt de kostprijs van de omzet af van de
netto-omzet. Hij berekent ook brutomarge als percentage van omzet en
opslag als percentage van kostprijs. Marge en opslag gebruiken
verschillende noemers en zijn niet uitwisselbaar.
Formulas / Formules
Gross profit = revenue − cost; margin = gross profit ÷ revenue; markup = gross profit ÷ cost; price = cost ÷ (1 − target margin).
Reconcile inputs with the P&L. Classification rules and normal margins vary by business.
Zo gebruik je de
brutowinstcalculator
Vul netto-omzet en bijbehorende kostprijs over één periode in.
Netto-omzet verwerkt retouren, prijsverminderingen en kortingen volgens
de gebruikte boekhoudmethode. Gebruik de kosten die bij deze verkoop
horen, niet alle uitgaven die in de periode zijn betaald.
Het hulpmiddel toont:
- brutowinst in geld;
- brutomarge als percentage;
- opslagpercentage;
- kostprijs als percentage van omzet.
Gebruik dezelfde periode en valuta. Vergelijk geen maandomzet met
jaarkosten en meng bedragen vóór en na omzetbelasting niet.
Formules voor brutowinst en
marge
Brutowinst = netto-omzet − kostprijs van de
omzet
Brutomarge = brutowinst ÷ netto-omzet × 100%
Opslag = brutowinst ÷ kostprijs × 100%
Bij €125.000 omzet en €75.000 kostprijs is de brutowinst €50.000. De
brutomarge is 40%, want €50.000 ÷ €125.000 = 0,40. De opslag is 66,67%,
want €50.000 ÷ €75.000 = 0,6667.
Dezelfde bedragen beschrijven de verhouding vanuit een andere basis.
Wie “40% opslag” gebruikt terwijl 40% marge wordt bedoeld, berekent de
verkeerde prijs.
Hoe bereken je
verkoopprijs uit een marge?
Zijn kostprijs per stuk en gewenste brutomarge bekend, gebruik
dan:
Verkoopprijs = kostprijs per stuk ÷ (1 −
doelmarge)
Een product dat €60 kost, vraagt voor 40% brutomarge een verkoopprijs
van €100: €60 ÷ 0,60 = €100. Een opslag van 40% levert slechts €84 op en
een brutomarge van ongeveer 28,57%.
De calculator kan de verhouding omkeren, maar een doelprijs vraagt
ook analyse van markt, volume, korting en capaciteit.
Wat hoort in de
kostprijs van de omzet?
Bij een productbedrijf omvat de kostprijs doorgaans de voorraadkosten
van verkochte eenheden en mogelijk directe productielonen, materiaal en
toegerekende productie-overhead volgens de gekozen methode. Een
dienstenbedrijf kan directe leveringskosten volgen om een vergelijkbare
brutowinstmaatstaf te maken.
Verkoopcommissie, betaalkosten, verzending, ondersteuning en software
kunnen afhankelijk van feiten en rapportagebeleid direct, variabel of
operationeel zijn. Gebruik één verdedigbare indeling consequent en leg
wijzigingen vast. Een post onder de brutowinst plaatsen kan de
gerapporteerde marge verhogen zonder de economische werkelijkheid te
verbeteren.
Brutowinst tegenover
nettowinst
Brutowinst meet het resultaat na directe verkoopkosten. Nettowinst
verwerkt daarnaast bedrijfskosten, rente, belasting en andere relevante
posten. Een bedrijf kan positieve brutowinst en toch nettoverlies hebben
wanneer huur, loon, marketing en administratie het resterende bedrag
overtreffen.
Gebruik brutomarge voor producteconomie en prijzen. Gebruik bedrijfs-
en nettowinst voor de bredere onderneming. Kasstroom blijft apart, omdat
klantbetalingen, voorraadaankopen en rekeningen in verschillende
perioden kunnen vallen.
Hoe analyseer je brutomarge?
Vergelijk dezelfde producten, kanalen en perioden. Een samengestelde
bedrijfsmarge kan veranderen door prijs, inkoopkosten, korting of een
verkoopmix met meer producten met lage marge.
Bereken bedrag en percentage samen. Een hoger brutowinstbedrag bij
een lagere marge kan groei dragen, maar ook zwakkere prijsstelling
aangeven. Onderzoek wezenlijke veranderingen in plaats van één
universeel “goed” percentage te gebruiken; normale niveaus verschillen
sterk per sector en model.
Veelgemaakte rekenfouten
Bij nul omzet is de marge niet gedefinieerd. Bij nul kostprijs is
opslag niet gedefinieerd, al kan brutowinst wel worden getoond.
Negatieve omzet, retouren boven verkoop of voorraadcorrecties vragen
uitleg in plaats van een standaardpercentage.
Sluit invoer aan op P&L en voorraadadministratie. Gebruik de
uitkomst als analysecijfer, niet als vervanging voor volledige
boekhouding of fiscale indeling.
Welke
vervolgvragen beantwoordt de marge niet?
Een brutomarge zegt niets rechtstreeks over betaaltermijnen,
voorraadrisico, vaste overhead of benodigde investering. Controleer
daarom ook operationele winst en kasstroom. Splits de marge per product,
klantgroep of verkoopkanaal wanneer één totaalcijfer tegengestelde
ontwikkelingen kan verbergen. Leg wijzigingen in indeling vast, zodat
een stijging niet alleen door een boekhoudkundige verschuiving
ontstaat.
